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            创业策划书模板微商网赚,那些误导人的:客户嫌贵怎么回答?

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            • 来源:赚钱的女人

            我刚刚看到一个公共账户写了这样一篇文章,客户太贵了,你这么说。

            文章说,当顾客太贵的时候,你会回答这个问题:保时捷路虎也很贵,但是很多人会打开它。桑塔纳很便宜,但是越来越多的人正在死去。苹果手机的价格太高,但是随着越来越多的人使用苹果,苹果已经成为世界第一大公司。

            文章还说你必须回答这个问题:产品的成本不多。但是你能建造钢筋混凝土房子吗?给你一把剪刀,你能剪掉你的头发吗?给你一把手术刀,你能切除肿瘤吗?

            乍一看,这真的很有意义。这话说得真好,但是这些话是给顾客的,可以卖吗?我认为除非顾客有罪,否则可以特别处理。

            整段充满感情,无助于解决顾客心中的问题。当然,说这些话很酷。顾客会感觉好吗?

            即使这两段提到了教育机构,当该机构说客户总是认为我们的产品很贵时。您不能直接复制和粘贴此内容。它需要改变并融入故事中。

            例如,我们产品的价格略高于其他产品。互联网上有一条给人们钢筋混凝土的通道,这个人不能建造自己的房子。如果你想理发,你不能去超市买剪刀。顾客只看到产品的价格,就像剪刀的价格一样,却忽略了理发的价值。

            最有价值的是你。你用剪刀剪客户的头发,让她看起来更年轻、更优雅。她心情很好。也许她的丈夫和妻子之间的关系加深了。

            客户现在只看到产品的价格,而忽略了价值。因此,你需要让她知道你可以帮助她解决她需要解决的问题,并在介绍产品时向她传达正确的概念。也要让她知道如何注意你的服务,如何用专业人士来指导她。这些是你的价值观。

            顾客怎么样?

            首先同意,然后告诉对方我们过去有相同的想法,或者其他人有相同的想法,并找到& & hellip。在另一边。

            是的,我刚刚接触到这个产品。我认为它有点贵。(对方说太贵了,太贵了,这里有点贵,稀释一下。)当我真正理解这款产品时,它确实非常实惠,效果也非常好。

            还有一个讲故事的例子。我的问题是如何解决这个问题。在这个故事的例子中,有必要植入那些使用专业知识和服务来帮助你解决问题的人的价值。

            如果其他人和他有相同的想法,就有必要灌输你如何帮助解决问题的价值。

            你为什么站在另一边,因为这不是我想说的,而是有多少顾客可以听。

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